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In occasione della XXIII edizione de L’Incontro, Cermes-Bocconi e Nielsen hanno presentato i risultati di un’indagine che rileva dinamiche e tendenze delle attuali politiche commerciali nel mondo dei produttori e dei distributori e propone nuovi modelli di business che puntano sull’integrazione delle iniziative di marketing per migliorare la qualità dell’intera filiera.
Milano, 19 maggio 2007
Nella terza giornata de L’Incontro i ricercatori di Cermes-Bocconi e Nielsen hanno illustrato in anteprima agli ospiti dell’evento i risultati di uno studio dedicato all’analisi dei fenomeni che attualmente stanno condizionando e penalizzando le politiche commerciali del mondo dell’Industria e della Distribuzione.
Negli ultimi anni gli scenari di mercato sono profondamente mutati mettendo in discussione molti dei paradigmi su cui tradizionalmente le aziende hanno definito le proprie politiche commerciali.
Si è assistito a un rallentamento dei tassi di crescita dei consumi, sia a valore che a volume; è aumentata la difficoltà nel prevedere e pianificare le vendite aziendali a fronte degli andamenti oscillanti del mercato; si sta consolidando il modello di consumo ‘value for money’, ovvero l’integrazione tra domanda di convenienza e ricerca del valore; il punto vendita sta assumendo un ruolo sempre più centrale tanto da rendere necessaria la formulazione di programmi congiunti di ‘shopper marketing’ tra produttori e distributori.
A presentare i dati rilevati da Cermes-Bocconi - attraverso interviste ai consumatori, a domicilio o presso i punti vendita - ed elaborati da Nielsen sono stati chiamati sul palco i due portavoce delle rispettive società, Daniele Fornari di Cermes-Università Bocconi e Stefano Fina di ACNielsen Italia, che hanno spiegato metodologia e intenti dell’indagine.
Avviata a gennaio 2007 e conclusasi a fine aprile, la ricerca ha avuto come obiettivo la definizione di un quadro informativo quantitativo e qualitativo sugli elementi di valore e sui fattori critici che stanno caratterizzando il settore del Largo Consumo e di fornire – sulla base di esperienze aziendali e best practice - concrete indicazioni sulle strade da percorrere per individuare nuove strategie di sviluppo.
Il commento dei risultati emersi e l’analisi della effettiva corrispondenza di questi dati con la realtà del settore è stata affidata a un dibattito - introdotto da Maria Cristina Alfieri, Direttore Editoriale del Gruppo Food, e condotto da Daniele Fornari - che ha raccolto i contributi delle più rappresentative della moderna distribuzione e dell’industria di marca sui due ambiti di interesse esaminati dallo studio: le politiche assortimentali e della convenienza oggi praticate dai diversi canali di vendita.
In particolare sono intervenuti al dibattito sulle politiche assortimentali Francesco Pugliese Conad, Stanislas De Gramont Danone, Giorgina Gallo L’Oreal, Mario Maiocchi, Metro; sulle politiche della convenienza Francesco Del Porto Barilla, Vincenzo Carbone Carrefour, Mario Cifiello Coop Italia, Luca Nobili Kraft.
ACNielsen
ACNielsen, una società di The Nielsen Company, é l’azienda leader mondiale nelle informazioni di marketing. Fornisce misurazioni e analisi relative agli andamenti dei mercati, ai comportamenti e alle abitudini dei consumatori in più di 100 paesi.
I clienti usano le informazioni di ACNielsen per comprendere le dinamiche competitive, per esplorare nuove opportunità e per incrementare la profittabilità delle loro campagne di marketing e di vendita.
Nata nel 1963, ACNielsen in Italia è leader nel settore con oltre 500 dipendenti e circa 75 milioni di euro fatturato nel 2005.
In Italia il gruppo comprende ACNielsen Italia, ACNielsen Bases, Nielsen Media Research, Panel International e ACNielsen Store Audit. ACNielsen Store Audit, che ha iniziato ad operare ad Aprile 2002, è la società specializzata nelle informazioni di Trade Marketing
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