| Determinazione dei prezzi |
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Gestione della leva prezzo
I responsabili vendita necessitano degli strumenti giusti per poter prendere decisioni rapide e accurate sulla strategia di prezzo. Le domande chiave relative alle vendite e alle decisioni riguardano:
- Quali sono le opportunità di revisione del posizionamento di prezzo per la mia marca?
- Qual'è il posizionamento di prezzo più efficace in caso di attività promozionale?
- Quanto puņ essere efficace per le mie marche la strategia EDLP (Every-Day-Low-Price), ovvero, prezzi bassi tutti i giorni?
- Che percentuale di volume viene venduta a prezzi speciali?
- Sulle mie vendite promozionate quale percentuale č incrementale?
Gestione delle categorie
I responsabili delle categorie necessitano dell'accesso a dati regolari sulla dinamica di prezzi e vendite. Alcune delle questioni principali sono:
- E' corretto il posizionamento dei prodotti nelle diverse fasce di prezzo della categoria?
- Quali sono i prezzi della concorrenza?
- In che modo il prezzo influisce sul volume delle vendite?
- Quanto sono efficaci le iniziative relative ai prezzi in termini di creazione di vendite incrementali?
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Nielsen può aiutarvi
Retail Measurement
Utilizzatele informazioni relative ai prezzi e alle vendite e potrete creare un quadro dettagliato della vostra categoria; questo vi aiuterà a comprendere le dinamiche che si celano dietro ai volumi, alla distribuzione e al posizionamento di prezzo. Altre informazioni...
Analytic Consulting
Le nostre sofisticate tecniche di modellistica valutano l'impatto dell'attività storica di posizionamento prezzo per aiutarvi a sviluppare strategie promozionali ottimali. Altre informazioni...
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