| Ruolo e dinamica delle categorie |
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La comprensione del ruolo che il prodotto, la categoria e l'insegna giocano nella scelte di acquisto dei consumatori è fondamentale per rispondere a quesiti come:
- Quali prodotti sospingono la crescita della categoria?
- Quali categorie sospingono la crescita del retailer?
- Quali retailer sospingono la crescita del mercato globale?
- Dove si trovano le opportunità di vendita per la mia categoria?
- Qual è la performance della mia categoria per insegna?
Oltre a questo, è necessario dire che disporre del giusto mix e del giusto numero di prodotti nella categoria non è certo una cosa semplice. I responsabili delle categorie devono affrontare diversi problemi, tra cui:
- Gestione della gamma – qual è il mix di prodotti più giusto?
- Qual è il numero ottimale di referenze in una categoria o in una marca?
- Dove può arrivare il volume se le referenze vengono eliminate?
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